Programa en Neuromodelo de Ventas - UIE Ir al contenido Programa en NEUROMODELO DE VENTAS El programa Neuromodelo de Ventas de la UIE es una formación de Alto Impacto diseñada para profesionales que buscan elevar su capacidad de influencia y resultados comerciales solicitar admisión solicita información CAMPUS A Coruña y Vigo MODALIDAD Presencial HORARIO Viernes, de 16:30 a 20:30 h Sábados, de 9:30 a 13:30 h INICIO Próximamente Comprenderás el funcionamiento del algoritmo de LinkedIn y su impacto en las publicaciones, así como la utilización de LinkedIn Sales Navigator de manera eficaz para ventas. Además aprenderás a incorporar herramientas de Inteligencia Artificial. De la mano de Ainhoa Gómez Beltrán, LinkedIn Top Voice, licenciada en ciencias matemáticas y con varios postgrados como el de arquitectura de Software por Deusto OBJETIVOS DEL PROGRAMA Acelerar la Conversión: Dominar un proceso de venta estructurado que minimiza la fricción y la dilación en la toma de decisiones. Cuantificar el Dolor: Aplicar la fórmula del Problema Núcleo para que el cliente visibilice el coste real de su inacción. Comunicación Persuasiva: Diseñar propuestas que impacten primero a nivel emocional (límbico) antes de ser justificadas por la lógica (neocórtex). Cierre Sostenido: Implementar un sistema de cadencia y seguimiento post-cierre que garantice el compromiso y la activación. solicita información CAMPUS Vigo y A Coruña Presencial HORAS 8 horas FECHAS Próximamente Horario Viernes, de 16:30h a 20:30h Sábado, de 9:30h a 13:30h ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? Profesionales de la venta que deseen mejorar resultados. Directores comerciales y de marketing que quieran introducir las neuroventas en su estrategia. Formadores que deseen especializarse en un área cada vez más demandada. Directivos y mandos intermedios que deseen mejorar sus negociaciones con este modelo. Cualquier profesional que desee adquirir conocimientos prácticos sobre neuroventas y aplicables desde el momento 0. solicitar admisión La metodología El enfoque de este módulo de formación combina teoría y práctica, persiguiendo que los participantes puedan entender el potencial del Neuromodelo de Ventas. En este módulo se combinarán las siguientes metodologías de formación que buscan garantizar la consecución de los objetivos. El programa tiene una duración total de 8 horas e integra el conocimiento teórico con la aplicación práctica inmediata. El formato incluye un descanso programado de 30 minutos y fomenta la práctica continua a través de simulaciones y role-playing basados en casos reales Más allá de la teoría, cada módulo exige la aplicación práctica inmediata de la herramienta neuronal o la técnica de guion (script) presentada. Además, los participantes trabajan sobre casos y objeciones de alto valor de su propio sector, permitiendo practicar la Mayéutica Reptiliana y la gestión de objeciones E.C.O. en un entorno seguro y controlado. Se establecerán dinámicas de grupo se ofrece retroalimentación específica y constructiva sobre la aplicación del Neuromodelo, con foco en el tono de voz y el lenguaje corporal. EL PROGRAMA TEMA 1 MODELO TRIUNO Y KPIs Resumen del método y métricas de ciclo TEMA 2 MAYÉUTICA REPTILIANA Descubrimiento con scripts y práctica TEMA 3 PROBLEMA NÚCLEO Coste de no actuar (fórmula F×S×A×C) TEMA 4 ORIENTACIÓN A SOLUCIÓN Criterios ponderados y primer cierre TEMA 5 PROPUESTA DESDE LÍMBICO Storyline 7 slides y precio estratégico TEMA 6 OBJECIONES E.C.O. Neocórtex conectando con R-L, give/gets TEMA 7 RECAP Y CIERRE DEFINITIVO Compromiso calendarizado ≤10 días TEMA 8 CADENCIA Y PLAN Correos modelo, métricas, compromisos 72h solicita información Otros programas o formaciones IMPACT PROGRAM EN Impact Program en Gestión y Desarrollo de Personas IMPACT PROGRAM EN Programa en Neuromodelo de Ventas EXECUTIVE PROGRAM EN Executive Program en Dirección de Ventas IMPACT PROGRAM EN Impact Program en AI For Business EXECUTIVE PROGRAM EN Executive Program en Sostenibilidad Empresarial IMPACT PROGRAM EN Impact Program en Finanzas para No Financieros Nuestros Alumni opinan Además de formar parte de la red Executive MBA te sumarás a la comunidad UIE, formada por estudiantes, antiguos alumnos y profesores que, a través de UIE ALUMNI, organiza un amplio abanico de actividades para cultivar y potenciar tu networking y te ofrece una gran variedad de servicios con un alto valor añadido. El executive MBA me proporcionó capacidades y habilidades directivas que no tenía. Cuando surgieron oportunidades laborales, estaba preparado y pude aprovecharlas con éxito. Alberto Manuel de Francisco Guisasola Director General de Finanzas en ABANCA Este programa ha enriquecido mi experiencia profesional aportando enormemente a mi desarrollo como directiva en muchos ámbitos, y especialmente en la creación de redes profesionales, en negociación, poder e influencia, así como en el desarrollo de una visión más estratégica y global de los negocios. Cuenta con un profesorado de alta calidad y un enfoque muy práctico basado en la resolución de casos y análisis de empresas referentes. Nuria Alonso Santamarina Directora de Transformación Digital en Estrella Galicia El Executive MBA me ha hecho crecer en lo profesional y personal aportándome una visión global de la empresa y las últimas tendencias a nivel directivo, mejorando en la toma de decisiones estratégicas y consolidando soft skills fundamentales para una dirección de equipos óptima y motivadora Alfredo Rivas Carballo Operations Manager en Grupo ZF Friedrichshafen AG - Vilanova Cerveira (Portugal) Me aportó la perspectiva desde la que abordar los problemas del día a día dentro de la Organización desde el área de RR.HH., reforzando además mis fortalezas profesionales. Una experiencia enriquecedora. Compartí vivencias con profesionales de ámbitos muy dispares que me sirvieron de apoyo en el ámbito laboral y con quienes sigo teniendo relación. Fue una buena oportunidad para ampliar mi networking. Alicia Barreira Rial Directora corporativa RR.HH. en Grupo Abeirar El Executive me aportó una visión global del mundo empresarial mucho más allá de mi visión técnica y del sector en el que trabajaba. La interacción con compañeros con realidades profesionales muy distintas me ayudó, y me sigue ayudando, a ver la empresa desde otros puntos de vista diferentes al mío. Fernando Bianchi Bustillo Director Comercial en Clavo Food Factory El Executive MBA supuso un punto de inflexión en mi carrera profesional. Aportó una visión general que me permitió evolucionar de las funciones técnicas relacionadas con mi área de formación a las funciones de dirección general. Asimismo, durante el programa pude compartir muy buenos momentos con los compañeros y generar una relación de amistad que aún se mantiene después de veinticinco años. Carlos Suárez Rey Director General en EDISA estudiantes han cursado nuestros programas de los estudiantes de grado y MBA encuentran trabajo en menos de un año empresas e instituciones con convenios de colaboración ¿No sabes qué programa se adapta mejor a tus necesidades? ¡No te preocupes! Contacta con nosotros, te ayudaremos a conseguir tus objetivos profesionales. solicita información ES solicita información Linkedin-in Facebook-f ¿Te gustaría estudiar con nosotros? Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto contigo.