Programa ejecutivo en Dirección de Ventas en Galicia - UIE
Source: https://uie.edu/executive/executive-program-en-direccion-de-ventas
Archived: 2026-04-23 17:29
Programa ejecutivo en Dirección de Ventas en Galicia - UIE
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Executive Program en
DIRECCIÓN DE
VENTAS
El
Executive Program en Dirección de Ventas
de la UIE está diseñado para potenciar y cualificar a los profesionales del departamento de ventas, reconociendo su impacto en los resultados clave de la compañía. Para ello, enfatiza la alineación de la estrategia comercial con la estrategia global de la compañía y su
capacidad de adaptación a entornos cambiantes
.
Las principales funciones de la Dirección de Ventas incluyen:
Diseñar y planificar la
estrategia comercial
.
Optimizar y gestionar eficientemente los recursos
del área comercial.
Liderar, motivar y formar
al equipo de ventas, maximizando su potencial.
Definir e implementar
mecanismos de control
, que garanticen el cumplimiento del plan estratégico.
solicitar admisión
solicita información
LUGAR DE IMPARTICIÓN
Santiago de Compostela
MODALIDAD
Presencial y síncrono
INICIO
Marzo 2026
HORARIO
Martes y Miércoles
de 15:00 a 19:00
Comprenderás el funcionamiento del algoritmo de LinkedIn y su impacto en las publicaciones, así como la utilización de LinkedIn Sales Navigator de manera eficaz para ventas. Además aprenderás a incorporar herramientas de Inteligencia Artificial.
De la mano de
Ainhoa Gómez Beltrán, LinkedIn Top Voice,
licenciada en ciencias matemáticas y con varios postgrados como el de arquitectura de Software por Deusto
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Desarrollar competencias estratégicas y directivas aplicadas el ámbito comercial.
Entender el impacto del área de ventas en la gestión financiera de la empresa.
Incorporar las nuevas tecnologías disruptivas en la gestión y operativa comercial.
Desarrollar estrategias eficaces de captación y fidelización de clientes.
Adquirir y fortalecer las habilidades de negociación.
solicita información
LUGAR DE IMPARTICIÓN
Santiago de Compostela
Presencial y síncrono
HORAS
90 horas
INICIO
Marzo 2026
Horario
Martes y Miércoles
de 15:00 a 19:00
La metodología
Esta formación combina
exposición teórica
con la resolución de ejercicios,
casos prácticos
y
dinámicas de grupo
. Los participantes elaborarán un plan comercial integral como proyecto final, que será evaluado por el claustro docente.
Las exposiciones participativas permitirán a los participantes construir conclusiones que les guíen hacia los resultados de aprendizaje definidos en cada área. Además, cada participante contará con tres
tutorías de seguimiento
online, de una hora, para la elaboración de un plan comercial.
EL PROGRAMA
TEMA 1
ESTRATEGIA EN EL ÁREA COMERCIAL
DE LA EMPRESA
4 Horas
Identificar la sostenibilidad como un factor clave en la definición de la estrategia empresarial comprendiendo su impacto en el desarrollo y la competitividad de la empresa.
Comprender cómo la sostenibilidad puede generar valor en el área comercial.
TEMA 2
MÉTRICAS FINANCIERAS Y COMERCIALES: EL DEPARTAMENTO COMERCIAL COMO APORTADOS DE MARGEN
4 Horas
Entender un balance y una cuenta de resultados.
Interpretar la información económico-financiera de la empresa de cara a tomar decisiones en el ámbito comercial y de marketing.
Analizar costes y fijar márgenes de los productos/ servicios.
TEMA 3
PLANIFICACIÓN COMERCIAL
8 Horas
Alinear las estrategias comerciales con la
estrategia empresarial.
Incorporar metodología efectiva para definir, implementar y dar seguimiento al plan
de ventas.
Aplicar cuadros de mando y planes de
contingencia comercial para la medición
de objetivos y toma de decisiones informadas.
TEMA 4
VISIÓN 360º DE CARTERA/CLIENTES
8 Horas
Aplicar sistemas de identificación y clasificación de oportunidades comerciales para sacar el máximo potencial de una cartera de clientes.
Desarrollar pautas de trabajo orientadas a la optimización y maximización de resultados mediante una correcta segmentación de la cartera de cliente.
Identificar las claves del proceso de fidelización del cliente.
TEMA 5
SISTEMAS Y MODELOS DE VENTA: INTEGRACIÓN DE CANALES DIGITALES
8 Horas
Incorporar canales digitales en la estrategia del equipo comercial.
Evaluar la automatización y la incorporación de agentes inteligentes en los procesos de ventas.
TEMA 6
HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA ARTIFICIAL
16 Horas
Conocer el impacto de IA en los procesos de venta.
Identificar casos de usos de IA para el área comercial.
Incorporar la herramienta de social selling para ampliar la cartera de clientes.
TEMA 7
OBJETIVOS E INCENTIVOS COMERCIALES: MÉTODOS DE CÁLCULO
8 Horas
Conocer el modelo de dirección por objetivos.
Establecer objetivos de desempeño en el área de ventas.
Aplicar los sistemas de retribución valorable.
TEMA 8
PAUTAS EFICACES PARA LA GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
8 Horas
Identificar pautas eficaces para la gestión de equipos comerciales (objetivos y roles).
Aplicar técnicas de comunicación y liderazgo efectivas.
Desarrollar estrategias de fidelización y cohesión del equipo comercial.
TEMA 9
NEGOCIACIÓN COMERCIAL
8 Horas
Conocer técnicas y tácticas de negociación.
Incorporar métodos para maximizar los resultados para ambas partes.
Elaborar planes de acción comercial individual.
TEMA 10
SOFT SKILLS Y NEUROVENTAS
8 Horas
Identificar los factores principales que influyen en decisiones de compra desde el punto de vista de neurociencia.
Adaptar técnicas de ventas según el perfil de cliente.
Comunicarse de manera más efectiva con el cliente.
solicita información
Otros programas o formaciones
IMPACT PROGRAM
EN
Impact Program en Gestión y Desarrollo de Personas
IMPACT PROGRAM
EN
Programa en Neuromodelo de Ventas
EXECUTIVE PROGRAM
EN
Executive Program en Dirección de Ventas
IMPACT PROGRAM
EN
Impact Program en AI For Business
EXECUTIVE PROGRAM
EN
Executive Program en Sostenibilidad Empresarial
IMPACT PROGRAM
EN
Impact Program en Finanzas para No Financieros
Nuestros Alumni opinan
Además de formar parte de la red Executive MBA te sumarás a la comunidad UIE, formada por estudiantes, antiguos alumnos y profesores que, a través de UIE ALUMNI, organiza un amplio abanico de actividades para cultivar y potenciar tu networking y te ofrece una gran variedad de servicios con un alto valor añadido.
El executive MBA me proporcionó capacidades y habilidades directivas que no tenía. Cuando surgieron oportunidades laborales, estaba preparado y pude aprovecharlas con éxito.
Alberto Manuel de Francisco Guisasola
Director General de Finanzas en ABANCA
Este programa ha enriquecido mi experiencia profesional aportando enormemente a mi desarrollo como directiva en muchos ámbitos, y especialmente en la creación de redes profesionales, en negociación, poder e influencia, así como en el desarrollo de una visión más estratégica y global de los negocios. Cuenta con un profesorado de alta calidad y un enfoque muy práctico basado en la resolución de casos y análisis de empresas referentes.
Nuria Alonso Santamarina
Directora de Transformación Digital en Estrella Galicia
El Executive MBA me ha hecho crecer en lo profesional y personal aportándome una visión global de la empresa y las últimas tendencias a nivel directivo, mejorando en la toma de decisiones estratégicas y consolidando soft skills fundamentales para una dirección de equipos óptima y motivadora
Alfredo Rivas Carballo
Operations Manager en Grupo ZF Friedrichshafen AG - Vilanova Cerveira (Portugal)
Me aportó la perspectiva desde la que abordar los problemas del día a día dentro de la Organización desde el área de RR.HH., reforzando además mis fortalezas profesionales.
Una experiencia enriquecedora. Compartí vivencias con profesionales de ámbitos muy dispares que me sirvieron de apoyo en el ámbito laboral y con quienes sigo teniendo relación. Fue una buena oportunidad para ampliar mi networking.
Alicia Barreira Rial
Directora corporativa RR.HH. en Grupo Abeirar
El Executive me aportó una visión global del mundo empresarial mucho más allá de mi visión técnica y del sector en el que trabajaba. La interacción con compañeros con realidades profesionales muy distintas me ayudó, y me sigue ayudando, a ver la empresa desde otros puntos de vista diferentes al mío.
Fernando Bianchi Bustillo
Director Comercial en Clavo Food Factory
El Executive MBA supuso un punto de inflexión en mi carrera profesional. Aportó una visión general que me permitió evolucionar de las funciones técnicas relacionadas con mi área de formación a las funciones de dirección general. Asimismo, durante el programa pude compartir muy buenos momentos con los compañeros y generar una relación de amistad que aún se mantiene después de veinticinco años.
Carlos Suárez Rey
Director General en EDISA
estudiantes
+
0
han cursado nuestros programas
de los estudiantes de grado y MBA
+
0
%
encuentran trabajo en menos de un año
empresas e instituciones
+
0
con convenios de colaboración
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Executive Program en
DIRECCIÓN DE
VENTAS
El
Executive Program en Dirección de Ventas
de la UIE está diseñado para potenciar y cualificar a los profesionales del departamento de ventas, reconociendo su impacto en los resultados clave de la compañía. Para ello, enfatiza la alineación de la estrategia comercial con la estrategia global de la compañía y su
capacidad de adaptación a entornos cambiantes
.
Las principales funciones de la Dirección de Ventas incluyen:
Diseñar y planificar la
estrategia comercial
.
Optimizar y gestionar eficientemente los recursos
del área comercial.
Liderar, motivar y formar
al equipo de ventas, maximizando su potencial.
Definir e implementar
mecanismos de control
, que garanticen el cumplimiento del plan estratégico.
solicitar admisión
solicita información
LUGAR DE IMPARTICIÓN
Santiago de Compostela
MODALIDAD
Presencial y síncrono
INICIO
Marzo 2026
HORARIO
Martes y Miércoles
de 15:00 a 19:00
Comprenderás el funcionamiento del algoritmo de LinkedIn y su impacto en las publicaciones, así como la utilización de LinkedIn Sales Navigator de manera eficaz para ventas. Además aprenderás a incorporar herramientas de Inteligencia Artificial.
De la mano de
Ainhoa Gómez Beltrán, LinkedIn Top Voice,
licenciada en ciencias matemáticas y con varios postgrados como el de arquitectura de Software por Deusto
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Desarrollar competencias estratégicas y directivas aplicadas el ámbito comercial.
Entender el impacto del área de ventas en la gestión financiera de la empresa.
Incorporar las nuevas tecnologías disruptivas en la gestión y operativa comercial.
Desarrollar estrategias eficaces de captación y fidelización de clientes.
Adquirir y fortalecer las habilidades de negociación.
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LUGAR DE IMPARTICIÓN
Santiago de Compostela
Presencial y síncrono
HORAS
90 horas
INICIO
Marzo 2026
Horario
Martes y Miércoles
de 15:00 a 19:00
La metodología
Esta formación combina
exposición teórica
con la resolución de ejercicios,
casos prácticos
y
dinámicas de grupo
. Los participantes elaborarán un plan comercial integral como proyecto final, que será evaluado por el claustro docente.
Las exposiciones participativas permitirán a los participantes construir conclusiones que les guíen hacia los resultados de aprendizaje definidos en cada área. Además, cada participante contará con tres
tutorías de seguimiento
online, de una hora, para la elaboración de un plan comercial.
EL PROGRAMA
TEMA 1
ESTRATEGIA EN EL ÁREA COMERCIAL
DE LA EMPRESA
4 Horas
Identificar la sostenibilidad como un factor clave en la definición de la estrategia empresarial comprendiendo su impacto en el desarrollo y la competitividad de la empresa.
Comprender cómo la sostenibilidad puede generar valor en el área comercial.
TEMA 2
MÉTRICAS FINANCIERAS Y COMERCIALES: EL DEPARTAMENTO COMERCIAL COMO APORTADOS DE MARGEN
4 Horas
Entender un balance y una cuenta de resultados.
Interpretar la información económico-financiera de la empresa de cara a tomar decisiones en el ámbito comercial y de marketing.
Analizar costes y fijar márgenes de los productos/ servicios.
TEMA 3
PLANIFICACIÓN COMERCIAL
8 Horas
Alinear las estrategias comerciales con la
estrategia empresarial.
Incorporar metodología efectiva para definir, implementar y dar seguimiento al plan
de ventas.
Aplicar cuadros de mando y planes de
contingencia comercial para la medición
de objetivos y toma de decisiones informadas.
TEMA 4
VISIÓN 360º DE CARTERA/CLIENTES
8 Horas
Aplicar sistemas de identificación y clasificación de oportunidades comerciales para sacar el máximo potencial de una cartera de clientes.
Desarrollar pautas de trabajo orientadas a la optimización y maximización de resultados mediante una correcta segmentación de la cartera de cliente.
Identificar las claves del proceso de fidelización del cliente.
TEMA 5
SISTEMAS Y MODELOS DE VENTA: INTEGRACIÓN DE CANALES DIGITALES
8 Horas
Incorporar canales digitales en la estrategia del equipo comercial.
Evaluar la automatización y la incorporación de agentes inteligentes en los procesos de ventas.
TEMA 6
HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA ARTIFICIAL
16 Horas
Conocer el impacto de IA en los procesos de venta.
Identificar casos de usos de IA para el área comercial.
Incorporar la herramienta de social selling para ampliar la cartera de clientes.
TEMA 7
OBJETIVOS E INCENTIVOS COMERCIALES: MÉTODOS DE CÁLCULO
8 Horas
Conocer el modelo de dirección por objetivos.
Establecer objetivos de desempeño en el área de ventas.
Aplicar los sistemas de retribución valorable.
TEMA 8
PAUTAS EFICACES PARA LA GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
8 Horas
Identificar pautas eficaces para la gestión de equipos comerciales (objetivos y roles).
Aplicar técnicas de comunicación y liderazgo efectivas.
Desarrollar estrategias de fidelización y cohesión del equipo comercial.
TEMA 9
NEGOCIACIÓN COMERCIAL
8 Horas
Conocer técnicas y tácticas de negociación.
Incorporar métodos para maximizar los resultados para ambas partes.
Elaborar planes de acción comercial individual.
TEMA 10
SOFT SKILLS Y NEUROVENTAS
8 Horas
Identificar los factores principales que influyen en decisiones de compra desde el punto de vista de neurociencia.
Adaptar técnicas de ventas según el perfil de cliente.
Comunicarse de manera más efectiva con el cliente.
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Otros programas o formaciones
IMPACT PROGRAM
EN
Impact Program en Gestión y Desarrollo de Personas
IMPACT PROGRAM
EN
Programa en Neuromodelo de Ventas
EXECUTIVE PROGRAM
EN
Executive Program en Dirección de Ventas
IMPACT PROGRAM
EN
Impact Program en AI For Business
EXECUTIVE PROGRAM
EN
Executive Program en Sostenibilidad Empresarial
IMPACT PROGRAM
EN
Impact Program en Finanzas para No Financieros
Nuestros Alumni opinan
Además de formar parte de la red Executive MBA te sumarás a la comunidad UIE, formada por estudiantes, antiguos alumnos y profesores que, a través de UIE ALUMNI, organiza un amplio abanico de actividades para cultivar y potenciar tu networking y te ofrece una gran variedad de servicios con un alto valor añadido.
El executive MBA me proporcionó capacidades y habilidades directivas que no tenía. Cuando surgieron oportunidades laborales, estaba preparado y pude aprovecharlas con éxito.
Alberto Manuel de Francisco Guisasola
Director General de Finanzas en ABANCA
Este programa ha enriquecido mi experiencia profesional aportando enormemente a mi desarrollo como directiva en muchos ámbitos, y especialmente en la creación de redes profesionales, en negociación, poder e influencia, así como en el desarrollo de una visión más estratégica y global de los negocios. Cuenta con un profesorado de alta calidad y un enfoque muy práctico basado en la resolución de casos y análisis de empresas referentes.
Nuria Alonso Santamarina
Directora de Transformación Digital en Estrella Galicia
El Executive MBA me ha hecho crecer en lo profesional y personal aportándome una visión global de la empresa y las últimas tendencias a nivel directivo, mejorando en la toma de decisiones estratégicas y consolidando soft skills fundamentales para una dirección de equipos óptima y motivadora
Alfredo Rivas Carballo
Operations Manager en Grupo ZF Friedrichshafen AG - Vilanova Cerveira (Portugal)
Me aportó la perspectiva desde la que abordar los problemas del día a día dentro de la Organización desde el área de RR.HH., reforzando además mis fortalezas profesionales.
Una experiencia enriquecedora. Compartí vivencias con profesionales de ámbitos muy dispares que me sirvieron de apoyo en el ámbito laboral y con quienes sigo teniendo relación. Fue una buena oportunidad para ampliar mi networking.
Alicia Barreira Rial
Directora corporativa RR.HH. en Grupo Abeirar
El Executive me aportó una visión global del mundo empresarial mucho más allá de mi visión técnica y del sector en el que trabajaba. La interacción con compañeros con realidades profesionales muy distintas me ayudó, y me sigue ayudando, a ver la empresa desde otros puntos de vista diferentes al mío.
Fernando Bianchi Bustillo
Director Comercial en Clavo Food Factory
El Executive MBA supuso un punto de inflexión en mi carrera profesional. Aportó una visión general que me permitió evolucionar de las funciones técnicas relacionadas con mi área de formación a las funciones de dirección general. Asimismo, durante el programa pude compartir muy buenos momentos con los compañeros y generar una relación de amistad que aún se mantiene después de veinticinco años.
Carlos Suárez Rey
Director General en EDISA
estudiantes
+
0
han cursado nuestros programas
de los estudiantes de grado y MBA
+
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encuentran trabajo en menos de un año
empresas e instituciones
+
0
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